KOBİ’lerin Avantajları ve Dezavantajları

KOBİ’lerin Avantajları

KOBİ’ler, finansal ve pazarlama güçleri açısından düşük bütçelere sahip olsalar da bunu avantaja çevirebilirler. KOBİ sahibi, hem müşterilerini hem de çalışanlarını yakından tanımanın verdiği avantajları büyük işletmelere göre daha iyi kullanabilmektedir. Ayrıca ölçeğinin daha küçük olması dolayısıyla pazar değişimlerine daha hızlı cevap verebilmekte ve bu yolla yenilik kabiliyetini artırabilmektedir. Lider İhracat, verdiği destekle ve özgün pazar araştırmaları ile, ihracat yapmak isteyen küçük işletmelere pazar değişimleri ve değişen müşteri nitelikleri hakkında çok hızlı bilgilendirme yapmaktadır.

KOBİ’ler, sanıldığının aksine büyük işletmelerin küçük birer kopyaları değil, onlardan çok daha farklı iş modellerine, ürünlere, pazarlara ve pazar dinamiklerine sahip olan işletmelerdir. Dolayısıyla bir KOBİ’nin büyük işletme gibi düşünmesi veya onların hareket tarzını doğru kabul ederek taklit etmesi olumlu sonuçlar getirmeyecektir. Özellikle sayıca çok olan küçük girişimciler yerel pazarın özelliklerini daha iyi tanıyan, pazardaki tüketici istek ve ihtiyaçlarını daha iyi görebilen ve pazardaki alıcı ve satıcılar ile daha yakın ilişkiler kurabilen kişilerdir. Bu özellikleri nedeniyle büyük işletmelerin sahip olmadığı türden rekabet avantajlarını ortaya çıkarabilir ve sağlıklı bir büyüme hızı yakalayabilirler.

Ayrıca ölçeğin küçük olması, başarısızlık durumunda riske edilen yatırımın miktarının da düşmesini sağlamaktadır. Bu yolla KOBİ sahibi, girişimcilik felsefesinde ana öğelerinden biri olarak, büyük miktarda yatırımlara gitmeden sahip olduğu ürünün pazar performansını gerçek veriler ile test edebilecek ve bir üst üretim ölçeğinde alacağı riski azaltabilecektir.

KOBİ’lerin avantajlarını maddeler halinde açıklarsak;

• Müşteri tercihlerine göre tedarik, üretim ve pazarlama sistemleri daha esnektir.
• Potansiyelin düşük olduğu pazarlarda faaliyet gösterebilirler.
• Pazar ve müşteriye yakınlıkları daha fazladır.
• Yenilik fırsatlarını daha iyi saptayıp değerlendirebilirler.
• Teknolojik yeniliklerde daha verimlidirler.
• Yakın ve samimi ilişkiler kurarak çalışanların motivasyonlarını artırabilirler.
• Pazarda büyük işletmelerin bıraktığı boşlukları hızla doldurabilirler.
• Daha az bürokrasi vardır.
• Küçük birikimlerle kurulabilir ve toplumun girişimcilik potansiyelini gösterebilirler.
• Teşvikli fonlardan daha fazla yararlanabilirler.
• Büyük işletmelerin tamamlayıcısıdırlar.

KOBİ’lerin Dezavantajları

KOBİ’ler avantajlarının yanında ölçeklerinden ve girişimcinin kendisinden kaynaklanan bazı dezavantajlara da sahiptir.

Girişimciden kaynaklanan dezavantajlar sektörde yeni olmadan kaynaklanan bilgi ve tecrübe eksikliği, yönetim konusundaki yetersizlikler şeklinde sıralanabilir  Bu dezavantajlar, zaman içinde eğitim ve çaba ile büyük oranda aşılabilmektedir. Bu dezavantajların yanında KOBİ’lerin büyüklükten kaynaklanan bazı sakıncaları da bulunmaktadır.

Bu dezavantajların en önemlileri şunlardır;

• Bilgili ve tecrübeli personel eksikliği,
• Düşük miktarlı tedarik nedeniyle üretim maliyetlerinin yüksek olması,
• Büyük işletmelerin fiyat rekabetine dayanıksızlık,
• Satış dalgalanmalarının yüksek olması,
• Karar almada tek yöneticiye bağımlı olmak.

KOBİ’lerin dezavantajlarını ortadan kaldırmak ve müşteri potansiyellerini büyüterek sağlam mali yapılara kavuşturmak için, Lider İhracat hazırladığı paketler ile firmaları ihracata başlatıyor. Dünya çapında satış yapan KOBİ’ler kısa zamanda pek çok dezavantajının üstesinden gelebiliyor.